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Vente sur
salons
et
foires |
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| Une vente différente
de toutes |
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Vous êtes |
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- Commercial
- Agent commercial
- Technico-commercial
- Assistante commerciale
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Objectifs |
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- La vente sur foires et salons est distincte
des autres formes de vente à la fois par son contexte et
surtout par les qualités professionnelles qu’elle
demande.
- Au cours de cette formation les participants renforceront :
• Leur prise de contact et leur questionnement
• Leurs attitudes d’écoute et de rebond face
aux clients.
• Leur force de conviction.
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2 X 2 jours intra |
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Méthode interactive utilisant: |
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- Méthode qui peut se situer par étapes :
- Préparation de la formation
1 journée Immersion du formateur avec les vendeurs sur
le stand et filmer les situations rencontrées.
½ journée Mise en place du stand, les intentions
commerciales de l’entreprise. Rencontre avec le chef d’entreprise.
Pourquoi pas envisager une créativité autour de
l’action commerciale à mener sur foire et salons.
- Pendant la formation
Exercices d’entraînement intensif au caméscope
Mise en scène des participants à l’appui du
film
Créations de ressources dans la communication pour savoir
rebondir dans des situations faciles ou difficiles.
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